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刺激人們參與活動(dòng)時(shí)該注意什么

更新時(shí)間：2019-02-22

刺激人們參與活動(dòng)時(shí)該注意什么 ?

切忌強(qiáng)制：都江堰活動(dòng)策劃公司建議策劃人員要注意刺激參與者踴躍參與絕非強(qiáng)制，如果您感覺(jué)圍觀者確實(shí)不愿意參與。那么也不要強(qiáng)制的拉他們上臺(tái)參與。那樣，只能讓主持人陷于被動(dòng)，甚至出現(xiàn)一些小摩擦，就得不償失了。

不停渲染：這個(gè)需要活動(dòng)的主持人擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)主持人在主持互動(dòng)活動(dòng)時(shí)，一定要眼觀六路，看一看臺(tái)下到底有沒(méi)有想?yún)⑴c，但卻礙于面子沒(méi)上臺(tái)的人。如果有，這時(shí)主持人不斷的進(jìn)行語(yǔ)言渲染，為參與者鼓勁，使參與者增加上臺(tái)參與的勇氣，進(jìn)而自發(fā)參與。

禮品要有誘惑性：如果您選擇用禮物刺激圍觀者參與，那么就一定要確保禮品擁有一定的誘惑性，只有這樣參與者才能夠真正的被吸引過(guò)來(lái)參與活動(dòng)。

Tips:都江堰活動(dòng)策劃公司建議策劃人員在刺激參與者踴躍參與活動(dòng)當(dāng)中的互動(dòng)游戲時(shí)一定要注意切忌強(qiáng)制，要讓參與者感受到自己是自發(fā)或者想要參與的。只有這樣，才能給參與者一個(gè)很好的體驗(yàn)感，使他們記住品牌，并對(duì)品牌擁有較好印象。

第1條：達(dá)成促銷逼單

任何活動(dòng)的最終目的都是達(dá)成促銷，那么作為活動(dòng)的主辦方在活動(dòng)當(dāng)中又該如何來(lái)進(jìn)行促銷逼單呢？都江堰活動(dòng)策劃公司就根據(jù)上述問(wèn)題來(lái)為您進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述，幫助您提升活動(dòng)當(dāng)中的成交率。

1、在活動(dòng)當(dāng)中如何促銷逼單

在一般情況下，大型活動(dòng)的促銷逼單一般有以下幾種方式：1.空隙介紹法2.定金支付法3.poss機(jī)現(xiàn)場(chǎng)支付法；4.記錄基本信息法；5.引導(dǎo)成交法。那么這些方法又分別是如何操作的呢？

空隙介紹法：空隙介紹法這個(gè)比較好理解，就是活動(dòng)主辦方需要找一些促銷人員，在活動(dòng)的休息間隙或者表演間隙來(lái)對(duì)活動(dòng)的參與者進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)促銷政策的講解。使參與者更加了解企業(yè)以及產(chǎn)品和售價(jià)。進(jìn)而，促使有購(gòu)買意向的人形成成交。

定金支付法：如果在活動(dòng)當(dāng)中看到有人想要購(gòu)買產(chǎn)品，但卻猶豫不決。不妨使用定金支付法，使其先付一些小額的定金，而且允許支付定金后反悔。這樣，看上去可能購(gòu)買者并沒(méi)有損失什么，企業(yè)也沒(méi)有賺到什么。但卻在無(wú)形當(dāng)中，增加了參與者對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品的決心。進(jìn)而，使參與者在活動(dòng)結(jié)束后果斷支付全款，進(jìn)行購(gòu)買。

poss機(jī)現(xiàn)場(chǎng)支付法：可能在活動(dòng)大綱中很多人想要購(gòu)買，但卻一時(shí)手頭上沒(méi)有現(xiàn)金。如果這個(gè)時(shí)候企業(yè)沒(méi)有poss機(jī)，那么就會(huì)在無(wú)形之中流失很多的訂單。因此，企業(yè)一定要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備好poss機(jī)，只有這樣企業(yè)才能夠在最大程度上留住客戶，方便客戶的購(gòu)買。

記錄基本信息法：記錄基本信息，是企業(yè)在大型活動(dòng)當(dāng)中慣用的手法。這樣，企業(yè)就可以在活動(dòng)結(jié)束后針對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行電話營(yíng)銷了。當(dāng)然，要記住的一點(diǎn)就是：不要反復(fù)撥打電話。那樣，只能對(duì)參與造成騷擾，對(duì)企業(yè)增加不良印象。

饑渴營(yíng)銷法：這種方法其實(shí)并不陌生，就是主辦方需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的即時(shí)性，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策在活動(dòng)結(jié)束后再難遇到。這樣，參與者就會(huì)產(chǎn)生緊迫感，在這種緊張的心態(tài)之下，很容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，進(jìn)而形成購(gòu)買。

2、在促銷逼單時(shí)該注意哪些方面

不要夸大承諾：很多銷售人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)受到活動(dòng)氛圍影響，喜歡夸大公司的能力承諾一些公司根本無(wú)法達(dá)到的事情。這一點(diǎn)，要嚴(yán)重避免。否則，就會(huì)使企業(yè)陷入被動(dòng)，進(jìn)而使購(gòu)買者不愿意再回購(gòu)，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面情緒。

不要觸及法律：在根據(jù)活動(dòng)中所搜集到的信息進(jìn)行電話營(yíng)銷時(shí)，一定要注意撥打電話的次數(shù)和頻次。千萬(wàn)不要對(duì)參與者造成人身騷擾，不要反復(fù)撥打人家的電話。那樣，只能讓參與者對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生厭倦感。嚴(yán)重者，還會(huì)觸及法律，造成騷擾。

不要惡意強(qiáng)制：要知道在活動(dòng)當(dāng)中促成成交，只能是引導(dǎo)。如果參與者實(shí)在是不愿意購(gòu)買，主辦方也不應(yīng)該使用限制人身自由、強(qiáng)制講解營(yíng)銷政策，等方法將參與者留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。那樣只能給參與者一種被綁架的感覺(jué)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)/品牌徹底失去信任感。

Tips:在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促逼單時(shí)一定要注意參與者的觀感，千萬(wàn)不要給參與者一種被綁架或者強(qiáng)制購(gòu)買的感覺(jué)。那樣，只能使參與者對(duì)品牌產(chǎn)生厭倦感。甚至，嚴(yán)重者將觸及法律。在引導(dǎo)購(gòu)買的同時(shí)，一定要留意給參與者足夠的思考與決策空間。

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