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怎樣花小錢做好慶典活動？

更新時間：2019-01-22

大公司做慶典活動，動輒上百萬、千萬的投入，讓普通的一個開盤儀式、開業(yè)慶典、周年慶典做得熱熱鬧鬧，但是小公司和剛開始創(chuàng)業(yè)的新公司沒有那么多“炮彈”做支持，如何花小錢辦成大事，把慶典活動做得有聲有色，給顧客留下至深印象乃至實現(xiàn)銷售業(yè)績提升呢？那么怎樣做一個適合自己的慶典活動。好創(chuàng)意是關(guān)鍵！

個性表達創(chuàng)意一定要獨特

企業(yè)的慶典活動，就像新娘出嫁撩開面紗的那一刻一樣引人注目。可是，現(xiàn)在許多企業(yè)慶典活動卻都大同小異，往往組織者覺得是圖個形式，走過場，來賓更是沒有多少印象。良子介紹說，慶典活動表面比較的是形式的創(chuàng)新和場面的熱鬧，實質(zhì)比較的是企業(yè)的市場營銷策劃。一個好的慶典活動策劃必須要考慮行業(yè)環(huán)境、社會關(guān)注的特點、自身具備的資源和客戶群體的需求，只有把這三點都梳理清楚，才能有的放矢。

當(dāng)然，面對每一個慶典活動，除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個翔實的市場調(diào)查。一個好的慶典活動策劃，首先就是人群定位一定要準(zhǔn)確，把客戶人群確定之后，然后就要針對性進行宣傳，往往一個朗朗上口的宣傳語就可以讓別人記住你，也就是活動主題一定鮮明。

借力善于抓“新聞” ，借勢發(fā)力

“開業(yè)活動要有特色，就要善于結(jié)合專賣店開業(yè)所處的時間段里發(fā)生的社會事件，借力發(fā)力。公司在做慶典活動之前，必須先進行市場摸底，看競爭對手的策劃特點、如何運作、有何成熟模式等，然后自己再力爭做到與眾不同。

宣傳針對商務(wù)白領(lǐng)，就采用報紙媒體

另外，策劃慶典活動，還要結(jié)合媒體進行傳播，比如通過廣播媒體，針對休閑女性采用電視媒體，針對商務(wù)白領(lǐng)采用報紙、電視或者咖啡廳設(shè)置DM等方式，都會很好地把慶典活動信息傳播出去。促銷借助企業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)目標(biāo)人群

不管公司是否有資本做慶典，要注重活動里的新奇性或創(chuàng)意性，要做適合公司目標(biāo)消費人群的活動策劃和促銷。我們先看環(huán)境，分析客戶人群，有競爭者存在的話，要看別人的一些策略，然后借助企業(yè)的優(yōu)勢，來規(guī)劃整體形象。

活動慶典應(yīng)注意的事項

一場慶典活動下來，雖然市場調(diào)查、活動定位選擇、行動方案確定、現(xiàn)場氛圍營造至關(guān)重要，但是慶典的時間、預(yù)算、預(yù)案和評估也必不可少。

【時間】任何慶典活動都宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先，特別是節(jié)日時，要提前策劃，防止活動與競爭對手撞車。

【預(yù)算】再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品、禮品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也會影響整體活動的效果。

【預(yù)案】慶典活動，人會非常多，所以一定要各個流程科學(xué)量化，要做好詳細的人員分工，必要時，設(shè)立項目總指揮，實現(xiàn)事事有人管，時時有人盯。事前要做出詳細的預(yù)案，把各個可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)都考慮清楚，才不會到時候出現(xiàn)問題顯得手忙腳亂。

【評估】每次慶典活動結(jié)束后都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升活動策劃的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。

【總結(jié)】分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，以獲取更大的成功。

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