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演出公司怎樣整合促銷組合策略-都江堰活動(dòng)策劃

更新時(shí)間：2018-11-13

演出策劃促銷組合是指演出策劃服務(wù)企業(yè)根據(jù)對演出策劃的促銷需要，對主要促銷方丸廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合編配、整合使用。

把廣告、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)天公共關(guān)系、人員推銷四種促銷方式結(jié)合起來，會發(fā)揮出一加一大于二的效果。都江堰演出公司現(xiàn)代企業(yè)促銷是兩場立體戰(zhàn)，一是促銷隊(duì)伍的‘立體化”，要求銷售隊(duì)伍形成推銷人員個(gè)人、小組、團(tuán)隊(duì)的多形式、多方位的配合銷售戰(zhàn)術(shù)；二是促銷方式組合的‘立體化”，企業(yè)要迅速地占領(lǐng)市場，就必須運(yùn)用促銷組合策略：發(fā)揮每一個(gè)促銷方式的優(yōu)點(diǎn)，使各種促銷方式相互支持、相互配合、相互促進(jìn)，形成整體促銷優(yōu)勢。

單一的促銷方式，是不能確保企業(yè)更多、更快、更有效地銷售的。都江堰演出公司在營銷界有句話“促銷不是單行道，綜合運(yùn)用才有效”，就是強(qiáng)調(diào)綜合營銷的重要。隨著市場經(jīng)濟(jì)的成熟以及企業(yè)營銷管理的進(jìn)步，近幾年來，每個(gè)演出策劃服務(wù)企業(yè)投入促銷活動(dòng)的費(fèi)用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的強(qiáng)大功能。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費(fèi)者造成“推銷不出去”或者“掉價(jià)”的感覺。演出公司從來沒有一種促銷方式能夠撐起營銷的天空，也沒有一種促銷能夠承擔(dān)起品牌塑造的重任。促銷只有和營銷的其他要素結(jié)合起來，才能產(chǎn)生其巨大的效應(yīng)。要合理運(yùn)用促銷組合，既能夠讓促銷為品牌的形象出彩，又能夠增進(jìn)銷售，使促銷成為品牌終端表現(xiàn)的神奇力量。創(chuàng)新的觀點(diǎn)認(rèn)為，促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機(jī)組成部分，才能為品牌形象、服務(wù)銷售貢獻(xiàn)最大的力量。也就是說，整合促銷是營銷的新利器，整合促銷將是營銷的高層次戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用。

演出公司單一促銷己經(jīng)無法滿足日益變化的消費(fèi)者對演出策劃服務(wù)的需求，單一促銷己經(jīng)無法吸引更多的消費(fèi)者眼球或注意力。促銷的創(chuàng)新、促銷的整合就應(yīng)運(yùn)而生。

正是因?yàn)樗械拇黉N形式都有同樣的終極目標(biāo)和不同的過程目標(biāo)，促銷才能整合，所以，演出公司抓住終極目標(biāo)的一致性，才能使單一促銷經(jīng)過整合后發(fā)揮更大的功能。下面介紹促銷整合的一些基本思路：

1.最簡單的促銷整合就是演出策劃服務(wù)生動(dòng)化促銷與演出策劃服務(wù)銷售量促銷的整合。都江堰演出公司如果演出策劃服務(wù)只實(shí)行生動(dòng)化促銷，掛了很多的LOGO，精心準(zhǔn)備了很多的宣傳品，發(fā)布了大量廣告信息，烘托了良好的營銷氣氛，但是如果缺乏有說服力、有吸引力的購買理由和賣點(diǎn)，演出策劃服務(wù)生動(dòng)化也很難體現(xiàn)其生動(dòng)化的優(yōu)勢，只能給消費(fèi)者以感官上的沖擊。而在這時(shí)配合演出策劃服務(wù)銷售票房的促銷，比如買二贈一、八折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等以單純促進(jìn)銷量的促銷，就會讓潛在觀眾產(chǎn)生購買行為的沖動(dòng)。因?yàn)椋?span style="font-size:14px;">都江堰演出公司生動(dòng)化成功地形成對消費(fèi)者視覺、感覺沖擊，而銷售量促銷作為生動(dòng)化的延續(xù)為消費(fèi)者提供了誘人的購買理由。

2.企業(yè)形象促銷與企業(yè)通路（經(jīng)銷渠道）促銷的整合。演出策劃服務(wù)企業(yè)形象在企業(yè)通路中影響巨大，因而很多企業(yè)都愿意在通路（經(jīng)銷渠道）面前塑造良好的企業(yè)形象，比如召開新聞發(fā)布會、邀請通路成員參與企業(yè)的有關(guān)慶典、首演招待會、年會等等。都江堰演出公司企業(yè)形象其實(shí)不僅僅是通過這樣那樣的會議來達(dá)到傳播的，而是必須同通路促銷結(jié)合起來，在企業(yè)實(shí)行通路促銷政策的同時(shí)，把良好的企業(yè)形象傳播給公眾，使公眾相信企業(yè)，從而引發(fā)對品牌的認(rèn)知、消費(fèi)和忠誠。

3.企業(yè)公共關(guān)系促銷與企業(yè)媒體促銷的整合。公共關(guān)系與單純的企業(yè)媒體宣傳是有區(qū)別的，公共關(guān)系的許多工作是循序漸進(jìn)的溝通、維護(hù)性質(zhì)的行為，而作為公共關(guān)系一個(gè)部分的企業(yè)媒體宣傳具有直接性和公開性的特點(diǎn)，具有明確的傾向性行為。公共關(guān)系的意義在于間接地為銷售服務(wù)，間接地為品牌服務(wù)。都江堰演出公司在整合的時(shí)候，抓住公眾對企業(yè)的好印象，“趁熱打鐵”，跟上有力度的宣傳，充分利用媒體促銷，將為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。

4.售后服務(wù)促銷與服務(wù)銷量促銷的整合。售后服務(wù)促銷是很多演出策劃服務(wù)企業(yè)忽視的問題，也是影響新生演出策劃服務(wù)銷售的一個(gè)重要因素，特別是演出策劃服務(wù)作為在非日常易耗品性質(zhì)的消費(fèi)中體現(xiàn)得特別明顯。都江堰演出公司抓住售后服務(wù)促銷的環(huán)節(jié)是銷量促銷的關(guān)鍵，讓消費(fèi)者有得到服務(wù)、得到尊重、得到權(quán)益的真實(shí)感受，這個(gè)時(shí)候，促銷的神奇力量就會充分地表現(xiàn)出來，售后服務(wù)促銷是服務(wù)銷量促銷的保駕護(hù)航者。

5.企業(yè)公關(guān)促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合。都江堰演出公司該整合的目的是全面提升品牌形象，是建立品牌忠誠必經(jīng)之路，也是促銷的升華。對多種促銷手段的組合運(yùn)用，需要有明確的終極目標(biāo)或階段性目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行有主有次的組合方案，演出策劃服務(wù)企業(yè)必然要走向品牌戰(zhàn)略方向，所以，這種組合是超越了銷售促進(jìn)的高層次組合。

6.企業(yè)形象促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化促銷的整合。都江堰演出公司該整合的目的是在提升品牌形象的同時(shí)，保證商品的銷量和品牌表現(xiàn)保持一致。品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)也是在追求企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，利潤最大化是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的評估指標(biāo)，演出策劃服務(wù)企業(yè)在注重社會效益的前提下，必須提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這種組合就體現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合。

威爾斯特品牌創(chuàng)建于2002年，前身“威斯特婚禮慶典”，是一家集慶典策劃執(zhí)、道具研發(fā)生產(chǎn)與企業(yè)管理咨詢行相結(jié)合的一家企業(yè)。公司專注于禮儀慶典服務(wù)，為企業(yè)和家庭提供慶典專業(yè)的流程咨詢和可執(zhí)行的解決方案。

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